Não é por que o período de férias chegou, que significa que as vendas irão parar. Muito pelo contrário, essa pode ser uma excelente oportunidade para os Corretores de Imóveis que estiverem atentos.
O período de férias, quando as pessoas tem mais tempo livre, é quando elas mais se dedicam a encontrar um novo imóvel. Os potenciais compradores estão sempre à procura, e os feriados não são exceção à essa busca. Por isso, fique atento a essa oportunidade e mantenha sempre atualizado seus anúncios para não perder a chance de um grande negócio.
Com a proximidade da passagem do ano, as pessoas vão despertando aqueles sonhos que desejam realizar e, assim, os planos são traçados e começam a ser planejados. E um dos maiores sonhos das pessoas é adentrar em um ano novo com uma casa própria. Por isso, esteja por perto e mostre ao seu cliente que esse é o momento certo para ele mudar de vida.
Outro fator que contribui é que com a chegada do 13º salário e outras bonificações, os clientes terão mais potencial para conseguir dar a entrada na tão sonhada casa própria, facilitando e melhorando o financimanto, de forma a aproveitar melhor as oportunidades. Tem também aqueles investidores que analisam o mercado o ano inteiro e economizam para chegar nesta data e usufruir dessas oportunidades também, já que é sempre mais fácil e mais repleto de novidades.
Outro ponto que pode lhe ajudar com suas vendas nesse fim de ano é focar na sua carteira de clientes atual. Acreditar na captação de novos clientes nesse período pode lhe fazer desperdiçar tempo e trabalho. Se você manteve uma gestão de pós-venda e atendimentos eficazes durante o ano, seus clientes já terão um contato maior com você, confiando assim em seu serviço. Com isso você poderá gastar energia em algo que realmente pode lhe gerar resultados, pois com a sua carteira de clientes sólida será bem mais fácil se relacionar e poderá encontrar os clientes em potencial para cada oferta que possui.
Todo o seu tempo dedicado ao trabalho não é em vão. Então foque no seu resultado e não espere por oportunidades extraordinárias para reagir, agarre as ocasiões comuns e as faça grande. Boas vendas!